Conseils pour la vente d'occasion sur Internet

Publié le par djose4

Conseils pour la vente d'occasion sur Internet

Voici les conseils personnels que je peux vous donner concernant la vente d'occasion sur Internet :

- Dans un premier temps, GARDEZ UNE CALCULATRICE à portée de main. Votre gain sur l'objet vendu sera souvent le suivant : (Prix de vente de l'objet + Remboursement des frais d'envoi) - (Frais d'enveloppe ou colis en fonction du volume et du poids de l'objet + frais d'affranchissement postaux en fonction du poids de l'objet + Commission prélevé par le site de vente) ;


- NE VENDEZ PAS A PERTE ! Il s'agit souvent d'une perte de temps puisque vous êtes certain de perdre de l'argent. Quitte à être perdant, offrez autour de vous l'objet dont vous voulez vous séparer ou réservez-le pour un vide-grenier; et vous ferez ainsi 2 heureux sans perdre d'argent ;

- EVITEZ D'ACHETER LES PRODUITS POSTAUX LES PLUS CHERS  POUR VOS ENVOIS ! Vous vous apercevrez souvent que votre postier vous orientera vers de très jolies enveloppes ou colis à bulles et avec l'assurance d'un suivi pour que votre objet arrive sans problèmes à bon port. Le problème est que le contenant peut être au moins 2 fois plus cher que le contenu. Ce qui est le plus important lors de l'envoi de l'objet est son poids. Une grille annuelle des coûts en fonction du poids est disponible sur le site de la Poste. N'hésitez pas à faire des envois en ECOPLI si votre objet pèse moins de 250g. Récupérez des emballages en bon état et collez partiellement ou intégralement une feuille blanche pour masquer les anciennes écritures et affranchissements mal décollés ; 

- RESPECTEZ LE POINT DE VUE DE L'ACHETEUR. Répondez poliement à toutes les remarques de l'acheteur potentiel même si celles-ci vous semblent absurdes ou gênantes. Soyez honnêtes dans vos réponses sans toutefois donner des réponses à des questions que l'on ne vous pose pas. Il faut absolument avoir les faveurs des acheteurs pour les ventes à venir ;

- N'EXAGEREZ PAS SUR L'ETAT DES OBJETS A VENDRE ! N'indiquez pas que l'objet est "Comme neuf" si celui-ci a plus de 6 mois ou qu'il présente des défauts. Par contre, s'il n'a jamais été sorti de son emballage et s'il n'a aucun défaut depuis son achat il vous est possible de dire qu'il est "Comme neuf" ; 


Vous pouvez adopter plusieurs stratégies :


* Stratégie du vendeur qui veut vendre au plus vite :

- observez les offres concurrentes et proposer le prix le plus bas possible (sans que vous soyez perdant) ;
- mettez un commentaire du style "Envoi rapide et soigné" ;
- ne tardez pas à envoyer sa commande à l'acheteur.

* Stratégie du vendeur qui veut réaliser le gain optimal :
- évitez de vendre des objets où la concurrence est trop importante (plus de 10 vendeurs) ou alors soyez patient ;
- mettez votre objet en vente sur le plus de site de vente d'occasion possible ;
- mettez le commentaire le plus précis possible sur l'objet et que vous êtes prêt à l'expédier immédiatement ;
- mettez une photo représentative de l'objet jointe à son commentaire ;
- évitez de négocier vos prix en soulignant la rareté de l'objet ;
- joignez un mot sympathique ou un petit cadeau (comme une carte postal par exemple) à l'envoi de l'objet afin que l'acheteur vous note bien et vous mette en valeur.

Publié dans Vente d'occasion

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